近日，有著“豆?jié){油條界LV”之稱的網(wǎng)紅連鎖店——桃園眷村，先后在杭州CBD商業(yè)中心的寶龍城市廣場(chǎng)以及國(guó)大城市廣場(chǎng)的兩家門店內(nèi)更換了全新的餐桌、餐椅等配套家具，同時(shí)在每套家具上均放置了印有“我在家”字樣的二維碼，消費(fèi)者掃描后便可獲得該套家具的材質(zhì)、產(chǎn)地、價(jià)格等詳細(xì)信息。此舉也引發(fā)了消費(fèi)者和行業(yè)內(nèi)的眾多猜測(cè)，這一系列改變是否預(yù)示著桃園眷村將以其全國(guó)門店作為依托正式跨界家具領(lǐng)域？

但據(jù)記者了解，此次桃園眷村的新布局并不是品牌跨界進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，而是與互聯(lián)網(wǎng)家居分享直購(gòu)平臺(tái)“我在家”進(jìn)行了“生活家”的商業(yè)空間合作，旨在為有購(gòu)買家具需求的消費(fèi)者提供更加便捷、高效的消費(fèi)體驗(yàn)，并滿足消費(fèi)者在家具產(chǎn)品體驗(yàn)時(shí)的多元化場(chǎng)景需求。同時(shí)，記者也了解到這已經(jīng)不是“我在家”第一次推出“生活家”的商業(yè)空間合作，早在此前便與書店、房產(chǎn)中介、地產(chǎn)商等多個(gè)領(lǐng)域的品牌完成跨界合作。

“餐飲+家居”：消費(fèi)場(chǎng)景整合的商業(yè)新突破

從2014年在上海泰州路的第一家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，桃園眷村憑借其獨(dú)有的情懷，讓傳統(tǒng)的早餐被賦予了新的格調(diào)，而“一店一主題、一步一景”的設(shè)計(jì)理念，也營(yíng)造了一種臺(tái)式鄉(xiāng)愁般“樸素的氣質(zhì)”，在短時(shí)間內(nèi)即獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。據(jù)悉，此次桃園眷村與“我在家”平臺(tái)進(jìn)行“生活家”的商業(yè)空間合作，在面對(duì)平臺(tái)上風(fēng)格眾多的高品質(zhì)家具時(shí)，在選品方面依然秉持著以往的調(diào)性，桌椅大多選擇原木色，搭配暖黃燈光，既凸顯了桃園眷村的品質(zhì)感，也營(yíng)造出簡(jiǎn)約時(shí)尚的溫馨感。

值得一提的是，“生活家”這一模式是由“我在家”在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的，具體是指在平臺(tái)上購(gòu)買過(guò)家居產(chǎn)品的老用戶，在閑暇時(shí)開(kāi)放個(gè)人空間供其他新用戶實(shí)地體驗(yàn)家居并分享使用感受。而“我在家”平臺(tái)也會(huì)給予“生活家”一定額度的開(kāi)門獎(jiǎng)勵(lì)、瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)、體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)等各類紅包和補(bǔ)貼。

除了占比最高的個(gè)人“生活家”，目前平臺(tái)上也入駐了大量企業(yè)“生活家”進(jìn)行商業(yè)空間合作，包括桃園眷村、我愛(ài)我家相寓、杭州蕓臺(tái)書舍、金隅集團(tuán)、良設(shè)等不同領(lǐng)域的品牌。這種品牌間的跨界合作將消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)一步整合，讓有家居購(gòu)買需求的消費(fèi)者可以更加靈活、高效地安排時(shí)間，同時(shí)也合理利用了閑置的商業(yè)資源。

“以前周末我就常帶兒子來(lái)眷村吃飯，這次過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)全部家具都換成新的了，而且還是我個(gè)人非常喜歡的類型，本來(lái)以為這么好的家具價(jià)格一定很貴，結(jié)果正好看到桌子上放的‘我在家’APP的推薦，了解之后發(fā)現(xiàn)價(jià)格特別實(shí)惠，比門店便宜太多了，而且我在眷村這體驗(yàn)過(guò)也不用擔(dān)心家具質(zhì)量問(wèn)題了。” 杭州某互聯(lián)網(wǎng)公司的人事經(jīng)理吳女士對(duì)記者表示，“正好最近因?yàn)楹⒆拥慕逃驌Q了房子，還沒(méi)來(lái)得及置辦新家具，我準(zhǔn)備主要就在‘我在家’上買了，既省心也放心。”

全新商業(yè)場(chǎng)景搭建，深挖品牌跨界合作價(jià)值

在消費(fèi)升級(jí)大背景下，傳統(tǒng)的消費(fèi)行為和習(xí)慣已然發(fā)生了極大的改變，從原本價(jià)格至上、品牌最大的決策趨勢(shì)逐漸變?yōu)楦觽€(gè)性、情感認(rèn)同的定制化訴求。而“我在家”與桃園眷村的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅為桃園眷村打造了更加優(yōu)雅、舒適的用餐環(huán)境，提升其品牌的獨(dú)特質(zhì)感及消費(fèi)者的感觀體驗(yàn)，同時(shí)，“我在家”也可以憑借桃園眷村在全國(guó)多區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)屬性，迅速進(jìn)行全國(guó)業(yè)務(wù)拓展，直接覆蓋到更多消費(fèi)者。

此次合作不僅有效提升了消費(fèi)者的碎片化時(shí)間利用率，也提供了一種挖掘閑置資源附加值的方法，使得商業(yè)空間不再只是具備單一的使用價(jià)值，而是把空間價(jià)值疊加在一起開(kāi)發(fā)出全新的服務(wù)內(nèi)容和形式，快速提升綜合價(jià)值。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，像“我在家”這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合誕生的新業(yè)態(tài)平臺(tái)不斷深挖商業(yè)跨界可能性，從消費(fèi)低頻次的書店、地產(chǎn)等逐漸覆蓋到消費(fèi)高頻次的餐飲等領(lǐng)域中，品牌合作所產(chǎn)生的效應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“1+1=2”的品牌轉(zhuǎn)化。未來(lái)，隨著各種商業(yè)模式的不斷探索和革新，相信將會(huì)出現(xiàn)更多新的商業(yè)模式與思路，而消費(fèi)者都將成為最終的受益者。