把人身健康和運動保障做到極致

人身健康

小雨傘保險的策略是聚焦和兩個領(lǐng)域做到極致。

“有一些聽起來很可怕的風(fēng)險，經(jīng)過你對人群的細(xì)分和對保險產(chǎn)品的精算，其實完全可以保障到一部分人的需求。”以往，國內(nèi)老人骨折險最高賠付到70歲，然而小雨傘保險卻大膽地將老人骨折線的保障年齡延展到85歲，如此一聽，風(fēng)險非常大。

小雨傘保險為何如此大膽?其實，他們對70~80歲的老人進(jìn)行了大量調(diào)研，最后根據(jù)調(diào)研報告鎖定20~45歲，年收入在20萬左右的用戶畫像，這群人的收入還可以，也非常注重自己父母健康;有鑒于老人的骨折風(fēng)險賠付率是可控的，然后進(jìn)行精算報告后推出這款保險產(chǎn)品。結(jié)果是，這款產(chǎn)品推出一年左右的時間，賠付率不到10%。

蹦級、攀巖、懸崖跳水……酷愛極限運動的人士想必看到這幾個字眼都已經(jīng)坐不住躍躍欲試了?？赡闶欠裣脒^，一旦在挑戰(zhàn)這些酷炫的極限運動時發(fā)生意外可怎么辦?小雨傘保險最近就專門針對極限運動愛好者推出了運動保險平臺“敢保險”，目前有極限寶、戶外寶、動力寶三個頻道，一旦發(fā)生意外，就可以獲得快速救援并獲得保障。

徐瀚表示：“體育運動保險市場在中國其實是千億級以上的市場，因為中國沒有一個專門的保險機構(gòu)，其原因是保險責(zé)任難以確定，保險風(fēng)險過于大。我自己就是一個帆船運動的愛好者，對極限運動非常熱愛。所以我知道極限運動的風(fēng)險并沒有大家想象中那么高，然而這中間確實沒有一個很好的保險產(chǎn)品出現(xiàn)，我想通過我們的一些努力，為所有運動人提供一個完善的運動保障平臺。”

為何小雨傘保險設(shè)計了很多“一元錢保險”這種如此有趣的產(chǎn)品呢?徐瀚說，一元錢保險的設(shè)計，是為了通過引流而達(dá)到購買保險的預(yù)期。事實上，通過購買一元錢保險的消費者在該平臺上的復(fù)購率高達(dá)70%。