看哭……樂視手機的千萬銷量是真的嗎?啪!啪!啪!
樂視“生態(tài)圈”越建越大,多項業(yè)務(wù)開展卻不盡如人意。
5月27日,武漢一位LePar體驗店(樂視線下零售店)老板向長江商報記者表示,LePar店至少80%到90%都在虧本,只能寄望樂視品牌成長起來之后,再把前面虧的錢補回來。而對于樂視宣稱的千萬手機銷量,業(yè)內(nèi)人士表示,千萬臺手機應(yīng)是出貨量,并非銷量。
持續(xù)發(fā)酵的“彩電銷量第一”之爭,則引出了市場對樂視電視“數(shù)據(jù)不清晰”的質(zhì)疑;而樂視用兩年半時間打造的品牌概念汽車,目前并未有官方融資數(shù)據(jù),但龐大的資金需求或?qū)⒊蔀椴坏偷拈T檻。
目前,樂視是用硬件免費會員收費的方式銷售硬件產(chǎn)品,但“硬件負利化”也導(dǎo)致終端成本逐年攀升。在跨足其他領(lǐng)域的情況下,樂視能夠找到虧損與持久之間的平衡點嗎?
“千萬手機應(yīng)是出貨量”
近日,樂視宣布手機總銷量突破1000萬臺。這一次的銷量數(shù)據(jù)公布,距離樂視推出手機產(chǎn)品剛好一年時間。
長江商報記者看到,在樂視的天貓官方旗艦店里,在售機型共有四款,截至發(fā)稿前其銷量總和僅為239141臺。對此,IHS Technology中國市場研究總監(jiān)王陽向長江商報記者表示,樂視所宣稱的千萬臺手機應(yīng)該是出貨量,而不是銷量,實際賣給終端用戶的樂視手機數(shù)量很難達到這一數(shù)字。
“樂視手機還是以高性價比的特點為主,在追求銷量的前提下,樂視進入行業(yè)時間只有短短的一年,所以在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的積累上還是有所欠缺,從產(chǎn)品角度來看只能打到80分。”王陽說。
除了線上的主流電商渠道之外,樂視早在2014年8月就開啟了“LePar超級合伙人”計劃,也就是線下零售店的經(jīng)銷商模式。
長江商報記者依據(jù)樂視官網(wǎng)的LePar店城市分布圖統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),LePar體驗店數(shù)量合計3576家。
5月27日,武漢一位不愿意透露姓名的LePar體驗店老板向長江商報記者表示,“現(xiàn)在這個店很難維持,據(jù)我所知,LePar店至少80%到90%都在虧本,但因為前面錢已經(jīng)投進去了,現(xiàn)在也沒有辦法不做,只能寄希望于樂視品牌成長起來之后,再把前面虧的錢補起來了。”
該老板說,現(xiàn)在體驗店的銷售主力還是電視和手機,在樂視改變電視和會員的捆綁方案之后,基本上采取的也是線上線下同價的策略,可是在手機方面做不到這點,因為通常手機進貨價就是官網(wǎng)的售價,所以樂視官方也要求在手機產(chǎn)品上進行加價銷售,以確保利潤。
終端成本增加致生產(chǎn)方持續(xù)虧損
樂視“超級電視”作為樂視頗為自豪的產(chǎn)品,一向都以高性價比作為賣點之一。
但一位使用樂視“超級電視”兩年多的用戶李先生向長江商報記者表示,當初購買時就經(jīng)歷了強制捆綁會員,并且電視只要開機,強制推送的廣告就會出現(xiàn),遮擋正常的電視節(jié)目,嚴重影響心情。
5月18日,市場調(diào)查公司中怡康公布中國彩電整體市場2016年四月品牌占有率,海信排第一。樂視通過官微于當天發(fā)布了中怡康的這一報告,報告卻顯示樂視排第一。
這一事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注,引出了“樂視數(shù)據(jù)不清晰”的聲音。在國內(nèi)媒體的報道中,一位匿名行業(yè)分析人士的觀點頻頻出現(xiàn):比電視銷量第一更重要的是行業(yè)的價值觀和風(fēng)氣,所謂“真理比真相更重要”。
此外,樂視網(wǎng)2015年的財報顯示,樂視電視完成了300萬臺的銷售目標。而奧維云網(wǎng)發(fā)布的報告顯示,2015年全國互聯(lián)網(wǎng)電視銷量為467.4萬臺。按樂視宣布的銷量數(shù)據(jù)來看,意味著樂視在互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的市場零售份額中超過60%。
在終端業(yè)務(wù)這一塊,樂視網(wǎng)2015年財報顯示,終端業(yè)務(wù)收入超過60.88億元,較上一年增長122%。
3月18日,有媒體稱,2015年,樂視的營業(yè)成本中,終端成本達到了81.86億元,占樂視總營業(yè)成本的73%,終端成本較去年增加了一倍,由此導(dǎo)致樂視電視的主要生產(chǎn)方樂視致新在2015年持續(xù)虧損,這或許與樂視宣布的“硬件負利化”戰(zhàn)略有關(guān)。
而樂視用兩年半打造的互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車,目前仍停留在概念車階段。在公開數(shù)據(jù)中,樂視并沒有對汽車方面的投入進行任何數(shù)字上的描述,但是對于以重資產(chǎn)著稱的汽車行業(yè)來說,所需要花費的資金數(shù)額也遠不是手機和電視所能比擬的。
5月21日曾經(jīng)有消息稱樂視汽車首輪融資已經(jīng)完成,融資金額超過50億元,但樂視控股集團方面表示,關(guān)于目前傳出的本輪融資額達50億,暫時不予置評。
樂視網(wǎng)定增募資50億支撐跨界
在產(chǎn)品銷售策略上,樂視現(xiàn)在采取的是買會員送硬件的“免費方式”。這一“免費方式”是:消費者購買的樂視會員達到一定數(shù)量,即可免費獲得手機、電視。
樂視網(wǎng)2015年財報顯示,其2015年度實現(xiàn)營業(yè)總收入130.17億元,同比增長90.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5.79億元,同比增長59.04%,其中會員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入為37.82億元,同比增長56.17%。
財報的數(shù)據(jù)中,有多少是由手機、電視銷售所帶來的會員收入?目前無法得知。
日前,樂視宣布付費會員總數(shù)已經(jīng)超過1220萬。按照樂視價格最低的“樂次元影視會員”198元年費計算,這一數(shù)字已經(jīng)超過24億;如果按照手機銷量1000萬臺來計算,也達到了19.8億元。
今年5月6日,樂視網(wǎng)停牌5個月之際,樂視網(wǎng)宣布,以98億元收購母公司樂視控股集團旗下樂視影業(yè),將其納入上市公司樂視網(wǎng)旗下。此外,還計劃定向增發(fā)不超過9460萬股,募集不超過50億元的資金。
這意味著,樂視網(wǎng)除了需要付出現(xiàn)金給母公司樂視控股之外,還將以增發(fā)的形式募集資金給予母公司。如此一來,母公司獲得大量現(xiàn)金,對于所屬權(quán)由樂視控股集團轉(zhuǎn)移到樂視網(wǎng)的樂視影業(yè)來說,本身并不會有任何影響。
無論是以硬件免費會員收費的方式銷售硬件產(chǎn)品,還是以收購的方式調(diào)整子公司所有權(quán),樂視的這些資本運作讓人眼花繚亂。
但是,在樂視跨足其他領(lǐng)域、成本逐年攀升的情況下,又用什么來支撐這些龐大的數(shù)據(jù)?
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